商超渠道的產(chǎn)品上架，需要從”產(chǎn)品資質(zhì)”→”經(jīng)銷商資質(zhì)”→”貿(mào)易條款”→”產(chǎn)品上架動銷”→”消費(fèi)者反饋”→”產(chǎn)品二次賣進(jìn)還是清場”這一系列流程審核完成，才能真正意義完成產(chǎn)品上架商超渠道。

1、產(chǎn)品資質(zhì)

產(chǎn)品生產(chǎn)不僅需要必須具備正常生產(chǎn)商的三證，同時需要提供生產(chǎn)商的衛(wèi)生許可證等產(chǎn)品資質(zhì)。這些資質(zhì)的提供，既是為了讓商超理解企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而避免其在產(chǎn)品銷售中出現(xiàn)風(fēng)險問題；其次也是證明產(chǎn)品生產(chǎn)商是具備最后的資格生產(chǎn)產(chǎn)品，并且保證產(chǎn)品的可靠性銷售。

2、經(jīng)銷商資質(zhì)

經(jīng)銷商是產(chǎn)品制造商與零售客戶對接的主要服務(wù)者，同時也是產(chǎn)品制造商將產(chǎn)品覆蓋全國零售客戶的主要渠道合作伙伴之一。經(jīng)銷商的資金實(shí)力、終端零售客戶服務(wù)能力、物流倉儲配送能力、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行優(yōu)越能力等，是零售客戶與產(chǎn)品之間能否無縫接觸的關(guān)鍵因素，因此，經(jīng)銷商是否具備產(chǎn)品運(yùn)營資質(zhì)，是決定零售客戶經(jīng)營產(chǎn)品的一項(xiàng)重要考量因素。

3.貿(mào)易條款

經(jīng)銷商與零售客戶互相考量清楚對方的實(shí)力和資質(zhì)后，在產(chǎn)品上架動銷前，貿(mào)易條款的洽談則是決定經(jīng)銷商與零售客戶能否最終合作的重中之重。

合作，往往需要在雙方都能夠互利共贏的基礎(chǔ)上達(dá)成，但就經(jīng)銷商與零售客戶的貿(mào)易條款就如兩方對壘，只有一點(diǎn)一點(diǎn)的去摸索和嘗試，才能夠更好的了解彼此的原則，才能在為了共贏為目的的前提下，實(shí)現(xiàn)真正的雙贏貿(mào)易條款簽訂。

4.產(chǎn)品上架動銷

產(chǎn)品與零售客戶的渠道打通之后，接下來的產(chǎn)品上架動銷則是考研產(chǎn)品制造商的營銷推廣能力與產(chǎn)品市場競爭力的檢驗(yàn)了。產(chǎn)品的上架，需要產(chǎn)品制造商想清楚自己的消費(fèi)者，需要產(chǎn)品制造商知道如何讓產(chǎn)品粘連消費(fèi)者，需要制造商知道如何去吸引消費(fèi)者眼光，需要制造商知道如何去讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成顧客......

這一系列的動作背后，往往是產(chǎn)品制造商的營銷推廣能力決定。而營銷推廣能力的到位與否，直接關(guān)系著產(chǎn)品的動銷和銷量，同時也關(guān)系著零售商與經(jīng)銷商的經(jīng)營命脈～

5.消費(fèi)者反饋

過往，這一環(huán)節(jié)往往很容易被產(chǎn)品制造商忽略，因?yàn)檫^往的產(chǎn)品制造商只是根據(jù)市場調(diào)查研究的背后成功來研發(fā)產(chǎn)品，但是消費(fèi)者的實(shí)際反饋，卻是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的迭代思維。產(chǎn)品的好與壞，只有通過消費(fèi)者反饋才能真實(shí)的得到，才能夠決定產(chǎn)品的市場競爭力優(yōu)勢，才能決定接下去的品牌推廣方向。

6.產(chǎn)品二次進(jìn)場還是進(jìn)場

如果以上5點(diǎn)完成的都挺好，那么這一點(diǎn)也就只是不斷為銷量添磚加瓦，步步高漲。因此，關(guān)注客戶的產(chǎn)品售出情況，才能真正最終打通品牌產(chǎn)品銷售的閉環(huán)之路！

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