紅圈裝備制造行業(yè)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)裝備制造行業(yè)企業(yè)，其產(chǎn)品多呈現(xiàn)為大型復(fù)雜、個性化、定制化和小批量等特點(diǎn)，且在裝備制造和產(chǎn)品交付后的售后服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都可能會有產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝方案的調(diào)整，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式具有明顯的多元化、個性化和碎片化特征，裝備制造業(yè)企業(yè)必然面臨著商業(yè)模式和管理模式雙重挑戰(zhàn)。紅圈 CRM 的裝備制造業(yè)解決方案適用于機(jī)械設(shè)備、通用設(shè)備、專用設(shè)備、電氣設(shè)備、交通運(yùn)輸設(shè)備、通訊計(jì)算機(jī)電子、儀器儀表、金屬制品等細(xì)分行業(yè)企業(yè)。

裝備制造行業(yè)痛點(diǎn)和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)

1，信息資源多而分散

企業(yè)客戶信息、銷售過程信息、接觸跟進(jìn)信息、客戶產(chǎn)品資產(chǎn)信息、服務(wù)工單信息、訂單回款信息，信息量大且分散，無法有效的共享和利用。

2，銷售周期長且不規(guī)范

銷售從跟進(jìn)溝通、商機(jī)漏斗、商務(wù)報(bào)價(jià)、招投標(biāo)、銷售支持、合同簽訂、交付履約過程長，且進(jìn)度不可見；難以管理銷售人員的外勤拜訪。

3，服務(wù)不完善且難及時

從產(chǎn)品故障、客戶提出服務(wù)請求、派工、服務(wù)工單執(zhí)行、服務(wù)工作匯報(bào)等一系列工作，沒有系統(tǒng)支持信息離散不完善；服務(wù)完成情況無評估。

4，數(shù)據(jù)及時性難保障

通過信息化手段進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀，考評員工能力，實(shí)現(xiàn)人才考核選拔機(jī)制；企業(yè)高層決策需實(shí)時和準(zhǔn)確的信息支持。

從線索到回款到售后服務(wù)的銷售全流程精準(zhǔn)管理

紅圈方案優(yōu)勢

1，潛客管理

拓展獲客渠道：提供多種業(yè)務(wù)線索接入方式，拓展立體獲客渠道

線索觸達(dá)更廣：運(yùn)用靈活高效的線索分配工具提升銷售線索觸達(dá)率

提高線索轉(zhuǎn)化率：改善銷售人員線索跟進(jìn)效率，提升線索轉(zhuǎn)化工作效能

2，客戶管理

360度客戶視圖：聚攏客戶業(yè)務(wù)信息，幫助企業(yè)快速識別客戶決策關(guān)系樹

3，客戶開發(fā)

銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化：精細(xì)管理銷售環(huán)節(jié)中每一步的標(biāo)準(zhǔn)動作，建立銷售管理標(biāo)準(zhǔn)流程

提升銷售成功率：精準(zhǔn)復(fù)制成功銷售經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)性提高銷售成功率

銷售預(yù)測更準(zhǔn)確：通過銷售漏斗實(shí)時監(jiān)控銷售進(jìn)展，準(zhǔn)確預(yù)測銷售產(chǎn)出

4，售后服務(wù)

處理反饋更高效：隨時了解客戶資產(chǎn)與反饋處理狀態(tài)，建立高效的客戶反饋處理流程

客戶服務(wù)更主動：為客戶制定主動服務(wù)計(jì)劃，并嚴(yán)格跟進(jìn)執(zhí)行過程

5，分析決策

預(yù)置分析報(bào)表：結(jié)合業(yè)務(wù)場景，預(yù)置分析報(bào)表，助力決策制定

個性化定制分析報(bào)表：支持自定義各種報(bào)表，多種呈現(xiàn)形式，靈活多樣

數(shù)據(jù)駕駛艙：一頁呈現(xiàn)多種圖表，展現(xiàn)更直觀，決策更精準(zhǔn)

裝備制造行業(yè)專屬特色功能

1、客戶資產(chǎn)：資產(chǎn)登記、質(zhì)保信息、維修信息、資產(chǎn)圖片

2、機(jī)會管理：商機(jī)報(bào)備、商機(jī)跟進(jìn)、商務(wù)洽談、銷售漏斗

3、訂單管理：訂單記錄、訂單明細(xì)、執(zhí)行進(jìn)度、銷售分析

4、交付培訓(xùn)：裝機(jī)工單、培訓(xùn)考勤、支持培訓(xùn)、培訓(xùn)匯報(bào)

5、服務(wù)管理：服務(wù)請求、服務(wù)工單、支持維修、維修匯報(bào)

核心價(jià)值

1、賦能獲客

拓展立體獲客渠道，提升銷售線索觸達(dá)率。

改善銷售人員線索跟進(jìn)效率，提升線索轉(zhuǎn)化工作效能。

2、賦能客戶管理

記錄客戶拜訪的過程和內(nèi)容，形成完整的客戶動態(tài)檔案。

客戶分級管理，隨時隨地可查，拜訪信息實(shí)時提交，高效省力。

3、賦能管理層決策

提供多維度數(shù)據(jù)分析報(bào)表，隨時隨地了解每個項(xiàng)目進(jìn)展情況。

可視化“數(shù)據(jù)駕駛艙”報(bào)表讓數(shù)據(jù)更加直觀，助力決策更精準(zhǔn)。

4、移動審批更高效

隨時通過手機(jī)提交申請，管理層可快速回復(fù)。

審批支持上傳圖片，財(cái)務(wù)報(bào)銷也可隨時處理。

5、服務(wù)更高效

隨時了解客戶資產(chǎn)與反饋處理狀態(tài)，客戶反饋流程更高效。

以客戶為中心制定主動服務(wù)計(jì)劃，提升客戶滿意度。